Branchen
Wofür Tenderis in Ihrer Branche gut ist
Das Produkt ist dasselbe, der Engpass nicht. Drei Branchen, in denen wir am meisten Erfahrung haben — und was dort jeweils die teure Stelle im Ablauf ist.
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Branche
IT-Dienstleistung
Viele Treffer, wenig Zeit zum Prüfen — und Eignungskriterien, die an Zertifizierungen und Referenzprojekten hängen.
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Branche
Bau und Planung
Das grösste Ausschreibungsvolumen der Schweiz, die umfangreichsten Unterlagen und die meisten formalen Ausschlussgründe.
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Branche
Beratung und Ingenieurleistungen
Referenz- und eignungslastig: Was zählt, sind Projekte und Lebensläufe — und ob sie zum verlangten Profil passen.
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Was allen drei gemeinsam ist
Zehn bis zweihundertfünfzig Mitarbeitende, regelmässige Beteiligung an öffentlichen Verfahren, kein eigenes Bid-Management. Die Ausschreibung landet bei der Geschäftsführung oder beim Vertrieb, und zwar zusätzlich zur eigentlichen Arbeit. Wer 30 Angebote im Jahr schreibt und vier gewinnt, verliert an den anderen 26 Geld.
Deshalb ist der Nutzen, den wir versprechen, nicht „mehr Ausschreibungen finden", sondern weniger Ausschreibungen bearbeiten, die Sie ohnehin nicht gewinnen.
Andere Branchen
Die Analyse ist nicht branchenspezifisch — sie liest die Unterlagen, die vorliegen. Wenn Sie in einem anderen Feld bieten, funktioniert sie genauso; wir haben dort nur weniger Erfahrung mit den Eigenheiten. Sagen Sie uns im Gespräch, worum es geht, dann prüfen wir es an einem Ihrer Verfahren, bevor Sie sich entscheiden.
Prüfen Sie es an Ihrem Fall
Eine laufende Ausschreibung aus Ihrer Branche sagt mehr als jede Branchenseite.