Branche
Tenderis für IT-Dienstleister
IT-Leistungen werden in der Schweiz laufend ausgeschrieben — Betrieb, Entwicklung, Beratung, Lizenzen. Das Problem ist nicht, zu wenige zu finden. Es ist, die zwei aus vierzig herauszufinden, die man gewinnen kann.
Der Engpass: zu viele Treffer, zu wenig Prüfzeit
CPV-Codes für IT-Leistungen sind breit, und Vergabestellen fassen sie grosszügig. Eine Suchkampagne, die nichts verpasst, liefert deshalb Treffer, die mit Ihrem Geschäft wenig zu tun haben. Sie manuell zu sichten kostet jede Woche Stunden — und passiert deshalb oft nicht.
Die semantische Suche ordnet nach Bedeutung statt nach Stichwort, und die Eignungsanalyse beantwortet für jeden Treffer die Frage, die zählt: Erfüllen wir die Eignungskriterien überhaupt?
Woran IT-Angebote scheitern
- Zertifizierungen. ISO 27001, ISO 9001, manchmal branchenspezifische Nachweise — oft als Muss-Kriterium formuliert.
- Referenzprojekte mit Mindestvolumen. „Zwei abgeschlossene Projekte vergleichbarer Grösse in den letzten fünf Jahren" ist die häufigste Hürde, und sie ist prüfbar, bevor man anfängt zu schreiben.
- Schlüsselpersonen. Verlangt sind namentlich benannte Personen mit Ausbildung, Erfahrung und Verfügbarkeit. Ihre Lebensläufe liegen bei uns hinterlegt und werden den Kriterien zugeordnet.
- Formales. Selbstdeklarationen, Datenschutzzusagen, Sozialversicherungsnachweise — erkannt und in die Nachweisliste übernommen, aber nicht in den Eignungsgrad eingerechnet.
Was das praktisch ändert
Statt vierzig Ausschreibungen zu überfliegen, lesen Sie fünf Analysen. Jede sagt in der ersten Zeile, welche Kriterien Sie ausschliessen könnten, und belegt jede Aussage mit Dokument und Seite. Die Entscheidung, ob Sie anbieten, fällt damit in Minuten statt in einem halben Tag.
Häufige Fragen
Wir bieten auch in Deutschland an. Geht das?
Noch nicht gut genug. Die Bekanntmachungsplattform des Bundes und TED werden bereits mitgelesen, aber ohne semantische Suche und ohne verlässliche Fristen — Tenderis ist heute auf die Schweiz ausgerichtet. Wenn Deutschland Ihr Hauptmarkt ist, sind wir noch nicht die richtige Wahl.
Erkennt die Analyse technische Anforderungen?
Technische Spezifikationen werden als eigene Kategorie geführt und einzeln beurteilt. Ob eine bestimmte Schnittstelle oder ein Betriebsmodell verlangt ist, steht damit als Kriterium da, nicht als Absatz im Pflichtenheft.
Eine Ausschreibung, zwanzig Minuten
Schicken Sie uns eine IT-Ausschreibung, die Sie gerade prüfen. Wir zeigen Ihnen die Analyse dazu.